【按照“先試用，后付費(fèi)”的模式，試用李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)不到3個(gè)月，讓石老師單位完全滿意，更重要的是，還獲利創(chuàng)收。主動(dòng)將貨款打過(guò)來(lái)，還主要申請(qǐng)了后續(xù)兩年的技術(shù)服務(wù)。】
2021年元旦后上班第一天，第一筆到賬的款項(xiàng)，意義有點(diǎn)大，不得不記錄一筆。某精神（心理）衛(wèi)生單位的石老師看到“先試用后付費(fèi)”的模式，就跟單位打了報(bào)告，先申請(qǐng)?jiān)囉?個(gè)月，現(xiàn)在還不到3個(gè)月，就讓石老師單位完全滿意，還獲利創(chuàng)收，因而新年第一天上班就把全部款項(xiàng)回了過(guò)來(lái)，還簽訂了后續(xù)兩年的技術(shù)服務(wù)。
石老師早在2020年六月就對(duì)李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)表示出濃厚的興趣，但是在“怕麻煩”的心理驅(qū)使下，既擔(dān)心微信付費(fèi)測(cè)評(píng)開(kāi)通不了，又擔(dān)心云服務(wù)器的維護(hù)，以及圈子功能個(gè)性化設(shè)置等一系列問(wèn)題，而止步不前了。
我們?cè)?0月底對(duì)接了，有些問(wèn)題我們直接遠(yuǎn)程設(shè)置完成，并將后面的維護(hù)及注意事項(xiàng)分條列出，有些不方便遠(yuǎn)程代辦的工作，工程師一邊操作演示，一連同步錄制成視頻，并做好圖文操作流程，讓石老師學(xué)習(xí)觀看。就這樣，在“先試用后付費(fèi)”的模式下，7天左右產(chǎn)品部署完畢，10多天，石老師就可以完全對(duì)心理測(cè)評(píng)云系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)與常規(guī)使用了。
產(chǎn)品部署后就開(kāi)始對(duì)外運(yùn)營(yíng)，有運(yùn)營(yíng)就有了經(jīng)濟(jì)效益。3個(gè)月不到，軟件費(fèi)用已經(jīng)全部收回而且還獲利了，這不僅讓石老師樂(lè)的合不攏嘴，部門領(lǐng)導(dǎo)也很滿意。
元旦假期，石老師說(shuō)過(guò)完節(jié)就結(jié)算，還要簽2年的技術(shù)支持服務(wù)。這在平時(shí)也算正常，但在新年第一天上班就來(lái)了這一單，還是讓我有點(diǎn)驚喜?！跋仍囉煤蟾顿M(fèi)”模式是李守龍團(tuán)隊(duì)為患技術(shù)恐懼癥的朋友開(kāi)的方子，說(shuō)到底就是讓軟件更好地使用起來(lái)。
李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)/心理測(cè)評(píng)預(yù)警系統(tǒng)之所以有這個(gè)底氣，依托兩大基礎(chǔ)：
1）產(chǎn)品更適合精神衛(wèi)生系統(tǒng)使用習(xí)慣，無(wú)論診斷、付費(fèi)還是出報(bào)告（打?。┒家孕l(wèi)生心理部門為邏輯路徑，脫離教育測(cè)量與評(píng)價(jià)的人群定位。
2）工程師一對(duì)一、手把手指導(dǎo)，采用“初次培訓(xùn)，使用1個(gè)星期后反向培訓(xùn)（用戶操作使用軟件，工程師遠(yuǎn)程觀看、指正），半個(gè)月后再次培訓(xùn)”，并對(duì)個(gè)性需求立刻解釋并解決，這種保姆式的培訓(xùn)模式確保了軟件能使用起來(lái)。
“先試用后付費(fèi)”模式，是目前心理測(cè)評(píng)軟件業(yè)內(nèi)少有的模式，也只有李守龍心理科技敢這樣操作，也許只有這樣做，才能讓那些玩套路者無(wú)處遁形。
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