李守龍心理沙盤日記273---沒中標(biāo)，陳老板卻賺了30000多，因簽署了獨(dú)家授權(quán)
前段時間，連續(xù)幾個關(guān)于心理測評系統(tǒng)的咨詢有些怪。參數(shù)配置都是李守龍測評系統(tǒng)，但是奇怪的地方是，這些咨詢者，總是含糊其辭，不告知我們終端用戶是誰。對此，也就沒必要跟他們談下去了。直到前天陳老板給我打來了電話，我才終于知道了真相。
原來，這是陳老板運(yùn)作的項(xiàng)目。陳老板在上個月就已經(jīng)做了項(xiàng)目報備，并支付了授權(quán)費(fèi)。我們收取獨(dú)家授權(quán)費(fèi)，是為了確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。如果沒拿下項(xiàng)目，授權(quán)費(fèi)是不退還的；如果項(xiàng)目拿下了，也最終從我們這走貨了，那么授權(quán)費(fèi)是可以抵扣貨款的。
為什么這么做呢？因?yàn)橛美钍佚埿睦頊y評系統(tǒng)與3D心理沙盤去參與招投標(biāo)的公司，有80%概率都能夠拿下項(xiàng)目。
不過，陳老板參與的項(xiàng)目，他卻沒有拿下來。陳老板說，這個項(xiàng)目的參數(shù)是他提交的，公開出來的也是提交的參數(shù)，但是中途殺出了一家北京的公司，最后，項(xiàng)目就讓他們給拿下去了。
陳老板給我電話的原因就是，雖然這家公司拿下了標(biāo)，但是這家公司找不到對標(biāo)的產(chǎn)品，特別是接入國產(chǎn)系統(tǒng)、讀取其他測評軟件數(shù)據(jù)，這兩點(diǎn)，沒有第二家做得到。
中標(biāo)的這家公司私下里找了陳總好幾次，可是都沒有談妥。陳總打電話給我，就是希望我這邊能夠控制好貨源，不能讓那家公司鉆了空子。
雖然我不確定前面的幾個電話是不是跟這個訂單有關(guān)系，但是從他們遮遮掩掩的態(tài)度來看，他們的人打來的可能性還是很高的。
我們所有的項(xiàng)目都會溯源到終端用戶的，既然能夠收取獨(dú)家授權(quán)費(fèi)，那么在這項(xiàng)目上，我們只會對陳總開放。10多年的心理設(shè)備服務(wù)，業(yè)內(nèi)都知道我們的口碑。
果然，很快北京那家公司的一位領(lǐng)導(dǎo)，打來了電話，希望我們在這個項(xiàng)目上支持他們，給他們供貨，可以加價30%，后面會多合作。
我跟這位伙計說：我們只是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，相信你找其他公司對比產(chǎn)品后，也知道我們的產(chǎn)品怎么樣的。你們是大公司，以后跟我們合作很多訂單，我們當(dāng)然歡迎。不過，當(dāng)前這個項(xiàng)目，我們已經(jīng)簽署了授權(quán)協(xié)議，我們只有執(zhí)行了。
說實(shí)在的，我誰也不想得罪，也不敢得。如果說，以后同樣的情況，是你們先跟我們做報備——我們依然收取授權(quán)費(fèi)，那么你們肯定也不愿意看到我們背后有小動作，私下放貨給別人。同時，你們肯定不愿意跟毫無誠信的人合作的……別說加價30%，就是翻3倍，我們也不會供貨。
今天陳總給我打來了電話，說他已經(jīng)談成了，很感謝我們，雖然沒中標(biāo)，卻依然小賺30000塊。等他那邊收到款以后，就給我打款過來，我們再發(fā)貨給他。其實(shí)陳老板應(yīng)該感謝獨(dú)家授權(quán)措施。
真沒想到，招投標(biāo)竟然可以這么玩。本來沒中標(biāo)的項(xiàng)目，最后卻峰回路轉(zhuǎn)。
李守龍心理測評系統(tǒng)是從底層源代碼開發(fā)的源頭廠家，可接入國產(chǎn)麒麟系統(tǒng)，我們開通了心理測評報告的打印接口，可兼容其他的心理測評軟件與問卷星等平臺，沒有第二家能做得到。如果你要便宜的，那么就不要找我們了，貴的唯一缺點(diǎn)就是貴一點(diǎn)，其余都是優(yōu)點(diǎn)；便宜貨唯一優(yōu)點(diǎn)就是便宜，其余都是缺點(diǎn)。
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