老熟人在心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)上討價(jià)還價(jià)，直接讓其找其他產(chǎn)品
心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)不是市場(chǎng)上買賣豬肉，想要哪塊就割哪塊，也不能毫無底線地砍價(jià)。
老熟人A總，申請(qǐng)給某醫(yī)院開通了試用賬號(hào)。經(jīng)過試用，客戶方很滿意，準(zhǔn)備簽署供貨協(xié)議了。到這一步，總會(huì)涉及供貨價(jià)格的商談。當(dāng)然，A總跟我們之間的貨價(jià)也是需要敲定的。
終端醫(yī)院還有一個(gè)分院，所以想一次配置2套局域網(wǎng)版軟件。老熟人A總應(yīng)該覺得，一次走2套了，量夠可以了，所以死勁地壓價(jià)。其實(shí)，跟A總之間，有過幾次合作，所以在最初價(jià)格上，就已經(jīng)做了讓渡。
我們不做低端配貨，所提供的產(chǎn)品都能落地使用。李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)與3D心理沙盤醫(yī)護(hù)系統(tǒng)用戶都過百家了，所以多一個(gè)醫(yī)院用戶不多，少一個(gè)也不少。
我表達(dá)了這個(gè)意思后，A總沉默了一會(huì)，介紹了他那邊的情況。他覺得，我們最初給出的經(jīng)銷商價(jià)格，跟終端供貨價(jià)格差不了多少。他沒有過多加價(jià)，也就是想用低價(jià)的方式，打動(dòng)這個(gè)客戶，最終拿下項(xiàng)目。
其實(shí)雖然也是做心理設(shè)備的，A總可能醫(yī)護(hù)系統(tǒng)客戶并不多，導(dǎo)致自己在終端報(bào)價(jià)上沒有足夠的空間。所以他回頭來跟我們商談，需要更低的經(jīng)銷價(jià)。
這個(gè)思路本就是錯(cuò)的。是我們要一起服務(wù)好客戶，讓用戶將配置的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)落地使用起來。而不是因?yàn)閳?bào)價(jià)低，客戶才選擇我們。前面經(jīng)過試用，客戶已經(jīng)看好李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)，要采購(gòu)是確定無疑的了。作為運(yùn)作項(xiàng)目的直接負(fù)責(zé)方，報(bào)低了價(jià)格，應(yīng)該再去跟終端客戶交涉，而不是找我們來死纏要更低的價(jià)格。
李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)一旦部署過去，我們還要負(fù)責(zé)技術(shù)落地，這一塊沒有相應(yīng)的利潤(rùn)來支撐是沒法做的。至此，只能讓A總找終端客戶去交涉，或用其他公司的產(chǎn)品供貨了，比如他也說過的那種在某寶、京某上2000-3000元左右的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)。
做生意如果不賺錢，就是耍流氓，否則對(duì)不起跟隨自己的同事們。
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1、李守龍心理測(cè)試系統(tǒng)軟件及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。
2、心理測(cè)評(píng)軟件量表可無代碼任意添加，普通人都能操作，沒有競(jìng)品可以做到。
3、開通數(shù)據(jù)接口，可對(duì)接問卷星等平臺(tái)，支持其他測(cè)評(píng)軟件出報(bào)告，別無二家。
【李守龍博文日記總第2217篇，心理測(cè)評(píng)2024-061】
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