又收到一個(gè)心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)項(xiàng)目的獨(dú)家授權(quán)費(fèi)
前兩天，又接到了一個(gè)心理測(cè)評(píng)軟件招投標(biāo)的咨詢。陳總說，他正在運(yùn)作四川某系統(tǒng)的心理測(cè)評(píng)軟件項(xiàng)目，但是找了很多家軟件公司，都覺得差不多，沒什么特點(diǎn)，所以想看看我們的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)怎么樣。
面對(duì)這樣的項(xiàng)目，確實(shí)需要從開始運(yùn)作就介入的。 陳總介紹，這個(gè)項(xiàng)目是有點(diǎn)背景的，因此基本上是可以拿下來，但是現(xiàn)在最大的問題就是，市場(chǎng)上很多家軟件公司的產(chǎn)品功能都很普通，這樣我們雖然運(yùn)作了，但是如果門檻很低，投標(biāo)的人就多了，搞不好有人搗亂，最終給別人做了嫁衣，那就虧大了。
我跟陳總說，如果是這樣，那找我們李守龍心理測(cè)評(píng)軟件就對(duì)了。作為心理測(cè)評(píng)軟件及云系統(tǒng)的雙料源頭工廠，在這一行，如果有我們解決不了的技術(shù)問題，你也用不著東奔西找了。由于我們一直在做研發(fā)與迭代軟件，遇到心理測(cè)評(píng)項(xiàng)目的技術(shù)問題，80%的同行及經(jīng)銷商都會(huì)找我們解決。
在給陳總發(fā)送過產(chǎn)品資料后，也給陳總介紹了我們李守龍心理測(cè)評(píng)軟件及云系統(tǒng)最有特色的3+1個(gè)功能：
1、李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)既支持國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)（麒麟），也支持win系統(tǒng)，在這點(diǎn)上完全可以滿足該系統(tǒng)的安全性能以及國(guó)產(chǎn)化需求。大多數(shù)同行的產(chǎn)品，尤其低端的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)，只能支持win系統(tǒng)。
2、測(cè)評(píng)報(bào)告只有我們一家是可編輯的，同行都是做死的，無法編輯?？删庉嫷臏y(cè)評(píng)報(bào)告能夠?qū)ξ覀兊氖軠y(cè)者進(jìn)行更好的保護(hù)，特別是該系統(tǒng)的特殊性，有些真實(shí)的情況，是不適宜直面告訴受測(cè)者的，而是需要我們的心理老師有效地跟受測(cè)者進(jìn)行溝通。
3、我們開通了心理測(cè)評(píng)報(bào)告的數(shù)據(jù)讀取接口，可兼容其他的心理測(cè)評(píng)軟件與問卷星平臺(tái)，沒有第二家能做得到。這個(gè)功能可以讀取該系統(tǒng)原有的其他心理測(cè)評(píng)軟件的數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行升級(jí)替換，方便隨時(shí)調(diào)用和保存。
4、運(yùn)作項(xiàng)目的幾個(gè)內(nèi)控項(xiàng)——不方便在此披露介紹。
陳總覺得我們這個(gè)幾個(gè)功能都很有特色，整體上非常滿足他的這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，尤其是幾個(gè)內(nèi)控項(xiàng)，更讓他兩眼放光。所以就希望我們這邊能夠配合整理投標(biāo)的文檔。
配合整理資料是沒有問題的，但是我們需要收取3000塊的獨(dú)家授權(quán)費(fèi)，這樣的話，這個(gè)項(xiàng)目上，就只有你們一家是我們合法授權(quán)的，你的同行找我們，我們也不會(huì)賣給他們。
陳總就覺得很奇怪，陳總說：授權(quán)費(fèi)我還是第一次聽說呢？那如果不中標(biāo)呢？不中標(biāo)就不退了嗎？
我說：陳總你放心，80%參與投標(biāo)、圍標(biāo)的公司與李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)合作，中標(biāo)率達(dá)80%，這是圈內(nèi)早已確認(rèn)、存在的事實(shí)。對(duì)比同行，應(yīng)該說沒有一個(gè)有這樣的市場(chǎng)號(hào)召力和信任度，你到圈內(nèi)打聽一下就知道了。 我們的產(chǎn)品性能，加上陳總你們的運(yùn)作，如果說這樣也拿不下來，那么競(jìng)爭(zhēng)者桌面下的能力，也就真的太厲害了。那只能認(rèn)命了。因?yàn)榘l(fā)揮想象力一想，肯定不是產(chǎn)品本身的問題了。
這個(gè)授權(quán)費(fèi)，我們對(duì)所有投標(biāo)項(xiàng)目都是一樣。我們自己是源頭廠家，但我們不參與投標(biāo)。我們的定位，就是服務(wù)好咱們獲得獨(dú)家授權(quán)的設(shè)備商，助力大家拿下項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，圍繞產(chǎn)品，我們也會(huì)密切地配合運(yùn)作，也要花費(fèi)一定的時(shí)間精力。因此項(xiàng)目萬一是真的拿不下來，也就算是我們一點(diǎn)的勞動(dòng)費(fèi)，就不退了。
陳總果然是見識(shí)過風(fēng)浪的人，沉默幾分鐘以后，就讓出合同（獨(dú)家授權(quán)意向書）了。我們很快也收到了3000塊的授權(quán)費(fèi)。
收到獨(dú)家授權(quán)費(fèi)，其實(shí)根本就不是目的，誰會(huì)稀罕這么點(diǎn)錢？之所以如此，我們只是用這樣的方式來綁定合作伙伴、幫助合作伙伴，將心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)項(xiàng)目運(yùn)作成功。所以，獨(dú)家授權(quán)費(fèi)不過是一個(gè)保障機(jī)制，是萬里長(zhǎng)征的第一步。
作為心理測(cè)評(píng)軟件及云系統(tǒng)的雙料源頭工廠，如果有我們解決不了的技術(shù)問題，你也用不著東奔西找了。遇到心理測(cè)評(píng)項(xiàng)目的技術(shù)問題，80%的同行及經(jīng)銷商都會(huì)找我們解決，因?yàn)槲覀円恢痹谘邪l(fā)與迭代心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)軟件。
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1、李守龍心理測(cè)試軟件系統(tǒng)及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。
2、心理測(cè)評(píng)軟件量表可無代碼任意添加，普通人都能操作，沒有競(jìng)品可以做到。
3、開通數(shù)據(jù)接口，可對(duì)接問卷星等平臺(tái)，支持其他測(cè)評(píng)軟件出報(bào)告，別無二家。
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